Dans cet article, nous te montrons étape par étape comment vendre plus de billets pour ton événement grâce à Google Ads. Tu apprendras comment définir la cible, le budget, les mots-clés et la structure de campagne. Nous expliquons également comment l’optimisation continue et le contrôle marketing augmentent durablement la performance de tes annonces.
En bref
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Le Brienzersee Rockfestival sert d’exemple pour une campagne de recherche Google Ads. On montre comment même avec un petit budget, une campagne structurée et mesurable peut être mise en œuvre.
Le 37ème Festival au lac de Brienz propose des groupes de rock nationaux et internationaux, du classic au alternative rock, et s’adresse aux fans qui aiment l’ambiance live, l’atmosphère estivale et la communauté.
Définir la cible
Pour la campagne Google Ads, nous définissons le groupe cible suivant :
- Lieu : toute la Suisse
- Âge : 18-65+
- Intérêts : musique rock, concerts live, festivals, événements en plein air
- Comportement en ligne : recherche active de concerts, événements ou billets
Définir le budget
Pour cet exemple, nous utilisons un budget total de 500 CHF. Grâce à une sélection stratégique des mots-clés, le budget est utilisé efficacement.
Si tu n’es pas encore sûr de combien d’argent investir dans le marketing événementiel, tu peux te faire une vue d’ensemble avec le tableau de budgétisation d’événement.
Déterminer l’objectif de campagne
Dans notre cas, l’objectif principal de la campagne est clairement de vendre des billets supplémentaires. Pour cela, l’achat de billet finalisé dans la boutique en ligne est défini comme objectif de conversion.
Ainsi, les questions suivantes peuvent être répondues :
- Quel est le rapport entre les clics sur le lien et les achats ?
- Quel est le coût par billet vendu ?
- Quelles annonces ou mots-clés performent le mieux ?
Sur la base de ces données, la campagne peut être optimisée, par exemple par de nouveaux mots-clés, l’ajustement des textes d’annonces, des cibles ou de la stratégie d’enchères.
Trouver les bons mots-clés
Pour que la campagne Google Ads couvre le plus possible de recherches pouvant potentiellement mener à des conversions, tu devrais aussi procéder de manière structurée dans la recherche de mots-clés. Pour cette étape, tu peux utiliser le générateur de mots-clés TICKETINO mentionné pour générer rapidement des termes de recherche adaptés à ton événement.
Dans l’étape suivante, ces suggestions sont vérifiées et analysées avec le planificateur de mots-clés Google dans ton propre compte Google Ads. La combinaison des deux outils assure une base solide pour la planification de ta campagne.
Structure de campagne et création de la campagne
Après l’analyse des mots-clés, une structure de campagne claire est planifiée pour utiliser le budget efficacement. Une campagne Google Ads se compose du niveau campagne (budget, lieu, objectif), de plusieurs groupes d’annonces avec des mots-clés adaptés, et des annonces correspondantes que les utilisateurs voient lors des recherches.
Pour le 37ème Brienzersee Rockfestival, quatre groupes d’annonces ont été définis et des hypothèses sur l’efficacité publicitaire des annonces ont été établies :
- Générique : comprend des termes de recherche généraux comme « Rockfestival Suisse » ou « Rock Open Air Suisse ». Hypothèse : ces mots-clés atteignent un large public et assurent de la portée. L’avantage réside dans un volume de recherche élevé et potentiellement beaucoup de clics. Un inconvénient peut être que la concurrence est souvent plus forte, ce qui peut faire monter les prix au clic, et le taux de conversion peut être légèrement plus bas car l’intention de recherche n’est pas encore très spécifique.
- Régional : se concentre sur les recherches liées au lieu comme « Rockfestival Oberland bernois » ou « Open Air lac de Brienz ». Hypothèse : ici, la cible est déjà plus concrètement intéressée, ce qui mène souvent à de meilleurs taux de conversion. En même temps, la concurrence peut être plus faible, ce qui a un effet positif (moins cher) sur le coût par clic.
- Line-up : ici, les recherches autour des groupes ou artistes participants sont intégrées. Hypothèse : les utilisateurs qui recherchent spécifiquement un groupe et voient qu’il joue au festival présentent une intention d’achat très élevée. Les chances de conversion élevées sont avantageuses. Le volume de recherche devrait cependant être très dépendant de la notoriété des artistes et varier fortement en conséquence.
- Concurrence : contient des mots-clés où l’on recherche des festivals de rock similaires. L’objectif est de capter les utilisateurs qui s’intéressent fondamentalement aux événements rock mais ne se sont pas encore décidés finalement ou ne connaissent pas encore le Brienzersee Rockfestival. Hypothèse : positif est le ciblage d’une audience déjà fortement intéressée par les festivals de rock, mais des prix au clic plus élevés peuvent aussi survenir, car d’autres concurrents enchérissent aussi sur ces mots-clés (notamment sur leur propre nom de festival). De plus, beaucoup de clics pourraient être générés sans mener à des conversions, car les visiteurs ne se décident pas pour le Brienzersee Rockfestival puisqu’ils recherchaient un festival concurrent.
Cette structure oriente chaque groupe vers une intention de recherche spécifique.
Lors de la création d’une nouvelle campagne dans Google Ads, on est guidé étape par étape à travers le processus de configuration. Après la sélection de l’objectif de campagne, du budget, du lieu et de la langue, le premier groupe d’annonces est créé automatiquement. Là, les premiers mots-clés peuvent être définis et les annonces correspondantes créées. Ensuite, le premier groupe d’annonces est publié et d’autres groupes d’annonces peuvent être créés.
Optimiser la campagne
C’est ici qu’intervient le contrôle marketing. Après la création de la campagne Brienzersee-Rockfestival avec les quatre groupes d’annonces (Générique, Régional, Line-up, Concurrence), l’optimisation commence avec l’objectif d’utiliser le budget efficacement et de maximiser les ventes de billets.
- Niveau campagne : la performance est analysée sur la base des conversions, du taux de conversion et du coût par conversion.
- Niveau groupe d’annonces : les mots-clés performants sont développés, les inefficaces sont mis en pause. Le budget est augmenté pour les groupes d’annonces où le taux de conversion est élevé, et limité là où il est faible. De plus, différents textes d’annonces sont testés et évalués selon leur pertinence par rapport aux mots-clés. Les annonces sont ajustées en conséquence.
- Évaluation des KPIs : les données de performance ne sont pas considérées isolément, mais toujours en interaction. Un taux de clic élevé ne sert à rien s’il n’en résulte pas d’achats de billets. On profite donc surtout d’une grande portée si elle mène à de nombreuses conversions. Il faut prioriser l’évolution du coût par conversion dans le temps. Si cette valeur baisse avec un nombre de conversions stable ou en hausse, cela indique une optimisation réussie de la campagne en cours. Si elle augmente en revanche, on vérifie si les enchères, mots-clés ou textes d’annonces doivent être ajustés.
- Recommandations Google : elles sont examinées puis mises en œuvre si elles soutiennent la stratégie.
Ainsi, la campagne est pilotée stratégiquement, les pertes de diffusion sont minimisées et la performance est durablement améliorée.
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L’équipe TICKETINO te souhaite beaucoup de succès avec tes prochains événements !
