Wie setzt man eine Google Ads Kampagne um? – gezeigt am Beispiel der "Brienzersee Rockfestival"- Kampagne

Darum geht's

Als Beispiel für eine Google Ads Suchkampagne dient das Brienzersee Rockfestival. Gezeigt wird, wie selbst mit kleinem Budget eine strukturierte, messbare Kampagne umgesetzt werden kann.

Das 37. Festival am Brienzersee bietet nationale und internationale Rockbands von Classic bis Alternative Rock und richtet sich an Fans, die Live-Atmosphäre, Sommerstimmung und Gemeinschaft lieben. 

Zielgruppe definieren:

Für die Google Ads Kampagne legen wir folgende Zielgruppe fest:

• Standort: gesamte Schweiz
• Alter: 18–65+
• Interessen: Rockmusik, Live-Konzerte, Festivals, Open-Air-Events
• Online-Verhalten: aktive Suche nach Konzerten, Events oder Tickets 

Budget festlegen

Für dieses Beispiel verwenden wir ein Gesamtbudget von 500 CHF. Durch eine strategische Keyword-Auswahl wird das Budget effizient eingesetzt.

Wenn du noch unsicher bist wie viel Geld in die Eventvermarktung fliessen soll, kannst du mit der Eventbudgetierungstabelle einmal eine Übersicht schaffen.

Kampagnenziel bestimmen

In unserem Fall ist das Hauptziel der Kampagne klar zusätzliche Tickets zu verkaufen. Dafür wird als Conversion-Ziel der abgeschlossene Ticketkauf im Online-Shop hinterlegt.  

So können folgende Fragen beantwortet werden: 

• Wie ist das Verhältnis von Linkklicks zu Käufen?
• Wie hoch sind die Kosten pro verkauftes Ticket?
• Welche Anzeigen oder Keywords performen am besten?

Auf Basis dieser Daten kann die Kampagne optimiert werden, beispielsweise durch neue Keywords, Anpassung der Anzeigentexte, der Zielgruppen oder der Gebotsstrategie.

Passende Keywords finden

Damit die Google Ads Kampagne möglichst viele Suchanfragen abdeckt, die potenziell zu Conversions führen könnten, solltest auch du bei der Keyword-Recherche strukturiert vorgehen. Für diesen Schritt kannst du den erwähnten TICKETINO Keyword Generator nutzen, um schnell passende Suchbegriffe für deinen Event zu generieren.

Im nächsten Schritt werden diese Vorschläge mit dem Google Keyword-Planer in deinem eigenen Google-Ads-Konto überprüft und analysiert. Die Kombination beider Werkzeuge sorgt für eine fundierte Grundlage deiner Kampagnenplanung. 

Kampagnenstruktur & Kampagne aufsetzen

Nach der Keyword-Analyse wird eine klare Kampagnenstruktur geplant, um das Budget effizient zu nutzen. Eine Google Ads Kampagne besteht aus der Kampagnenebene (Budget, Standort, Ziel), mehreren Anzeigegruppen mit passenden Keywords und die darauf abgestimmten Anzeigen, die Nutzer bei Suchanfragen sehen.

Für das 37. Brienzersee Rockfestival wurden vier Anzeigegruppen definiert und Hypothesen zur Werbewirkung der Anzeigen aufgestellt:

• Generisch:  
  umfasst allgemeine Suchbegriffe wie „Rockfestival Schweiz“ oder „Rock Open Air Schweiz“. Hypothese: Diese Keywords erreichen ein breites Publikum und sorgen für Reichweite. Der Vorteil liegt in einem hohen Suchvolumen und potenziell vielen Klicks. Ein Nachteil kann sein, dass der Wettbewerb oft stärker ist, wodurch die Klickpreise steigen können und die Conversion-Rate teilweise etwas tiefer ausfällt, da die Suchintention noch nicht sehr spezifisch ist. 
• Regional:
  konzentriert sich auf ortsbezogene Suchanfragen wie „Rockfestival Berner Oberland“ oder „Open Air Brienzersee“. Hypothese: Hier ist die Zielgruppe bereits konkreter interessiert, was häufig zu besseren Conversion-Rates führt. Gleichzeitig kann der Wettbewerb geringer sein, was sich positiv (billiger) auf die Kosten pro Klick auswirkt. 
• Line-Up:

  hier werden Suchanfragen rund um auftretende Bands oder Künstler integriert. Hypothese: Nutzer, die gezielt nach einer Band suchen und sehen, dass sie am Festival spielt, weisen eine sehr hohe Kaufabsicht auf. Vorteilhaft sind die hohen Conversion-Chancen. Das Suchvolumen dürfte jedoch sehr abhängig von der Bekanntheit der Acts sein und folglich stark variieren.

• Konkurrenz: 
  enthält Keywords, bei denen nach ähnlichen Rockfestivals gesucht wird. Ziel ist es, Nutzer abzufangen, die grundsätzlich an Rockevents interessiert sind, sich aber noch nicht final entschieden haben oder das Brienzersee Rockfestival noch nicht kennen. Hypothese: Positiv ist die gezielte Ansprache einer bereits stark an Rock-Festivals interessierten Zielgruppe, jedoch können auch höhere Klickpreise entstehen, da auch andere Wettbewerber auf diese Keywords (insbesondere auf den eigenen Festivalnamen) bieten. Zudem könnten viele Klicks herbeigeführt werden, die nicht zu Conversions führen, da sich die Besucher nicht für das Brienzersee Rockfestival entscheiden, da sie ja nach einem Konkurrenzfestival gesucht haben.  

Diese Struktur richtet jede Gruppe auf eine spezifische Suchintention aus.

Beim Erstellen einer neuen Kampagne in Google Ads wird man Schritt für Schritt durch den Einrichtungsprozess geführt. Nach der Auswahl des Kampagnenziels, des Budgets, Standorts und der Sprache wird automatisch die erste Anzeigegruppe angelegt. Dort können erste Keywords definiert und die dazugehörigen Anzeigen erstellt werden. Anschliessend wird die erste Anzeigegruppe veröffentlicht und weitere Anzeigegruppen können erstellt werden.

Kampagne optimieren

Hier setzt das Marketingcontrolling an. Nach der Erstellung der Brienzersee-Rockfestival-Kampagne mit den vier Anzeigegruppen (Generisch, Regional, Line-up, Konkurrenz) beginnt die Optimierung mit dem Ziel das Budget effizient einsetzen und Ticketverkäufe maximieren.

• Kampagnenebene: Performance wird anhand von Conversions, Conversion-Rate und Cost per Conversion analysieret. 
• Anzeigegruppenebene: Erfolgreiche Keywords werden ausgebaut, ineffiziente wiederum pausiert.  Das Budget wird für jene Anzeigegruppe erhöht, wo Conversion-Rate hoch ist, und eingeschränkt, wo sie niedrig ist. Ausserdem werden unterschiedliche Anzeigentexte getestet und nach Relevanz bzw. nach Bezug zu den Keywords bewertet. Die Anzeigen werden entsprechend angepasst.
• KPI-Bewertung:  Die Performance Daten werden nicht isoliert betrachtet, sondern immer im Zusammenspiel analysiert. Eine hohe Klickrate allein bringt nichts, wenn daraus keine Ticketkäufe erfolgen. Man profitiert also vor allem von einer grossen Reichweite, wenn sie zu vielen Conversions führen. Zu priorisieren ist die Entwicklung der Cost per Conversion im Zeitverlauf. Sinkt dieser Wert bei gleichbleibender oder steigender Anzahl an Conversions, spricht dies für eine erfolgreiche Optimierung der laufenden Kampagne. Steigt er hingegen, wird geprüft, ob Gebote, Keywords oder Anzeigentexte angepasst werden müssen. 
• Google-Empfehlungen: Diese werden geprüft und dann umgesetzt, wenn sie die Strategie unterstützen.

So wird die Kampagne strategisch gesteuert, Streuverluste minimiert und die Performance nachhaltig verbessert.

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Das TICKETINO Team wünscht dir viel Erfolg mit deinen kommenden Events!